Epideemiajärgsel ajastul sai kaubamärgi ülemeremaadest üldine trend. Alates Mengniust, Hua Xizist kuni Miyuki Ice Cityni on üha rohkem kaubamärke läinud välismaale, PK koos välismaiste suurte kaubamärkidega ja uurinud oma eduvõimalusi.
Praeguse globaalse majandusolukorra ja languse kontekstis on aga kaubamärki keerulisem edukalt merele panna.
Milliste väljakutsetega ettevõtted silmitsi seisavad Hiinast maailmani? Milline mänguviis võib meres eksisteerimise konkurentsis brändi välja aidata? Millised uued suundumused merel tulevikus ees seisavad?
01 Kui Hiina kaubamärgid lähevad merele
Kui siseturu konkurents kaldus Punase mere äärde, muutus kaubamärk välismaal ettevõtete jaoks turgude arendamiseks, kasumlikkuse suurendamiseks ja väljapääsu leidmiseks hädavajalikuks.
"Brändide merele minemise fenomen esindab Hiina majanduse pidevat põgenemist." Põhja-Ameerika kommunikatsiooni tegevjuht Peng Jiarong, kellel on rikkalik kogemus brändi loomisel ja välismaal, on olnud Huawei Kanada PR-i mõttekoja liige. Ta ütles intervjuus väljaandele "Pine Candy Finance": Praegu on Hiina kaubamärgid läbinud kolm etappi.
Esimene etapp on Hiina eksport. See piirdub toote ekspordiga ja puudub kaubamärk, kuid sellel on hinna eelised; teine etapp on see, et Hiina ettevõtted viivad oma meeskonna välismaale. Kuigi eriti tugevaid kaubamärke pole, tuleb neilgi merest väljumisel raskusi. , Kuid see on uurimise katsetamise väga oluline etapp; kolmas etapp on see, et Hiina ettevõtted lähevad välismaale kõrgema kvaliteediga toodete, tehnoloogia ja küpsemate kaubamärkidega. Praeguses etapis hakkavad Hiina ettevõtted koostööd tegema välismaiste suurnimedega.
Praegu on Hiina ettevõtted liikunud lihtsatelt "toodetelt merele" kõrgema taseme "merele mineva kaubamärgi juurde" ning ka üldine brändi premium-võimsus ja mõju suurenevad. Brand Finance'i nimekirjas "The World Brand Value in 2022" valiti 84 Hiina kaubamärki koguväärtusega 1,6 triljonit dollarit, mis on maailmas teisel kohal.
Kuid Hiina ettevõtted, kes lähevad kõrgemale tasemele "bränd läheb merele", seisavad välisturgudel endiselt silmitsi paljude väljakutsetega:
Esiteks, olgu selleks müük, kanalid või mõju, peavad kaubamärgid alustama nullist ja avama välisturgudel uue olukorra.
"Tegelikult on ettevõtte välisturg protsess nullist." Esimese ankruna, kes tegi TIKTOK-i otseülekandeid, järgis Yan Guanghua platvormi boonust, et kiiresti areneda. Nüüd oma firma.
Ta rõhutas: "Kvaliteetsed ja eristuvad tooted võivad stardijoonel võita, kuid hoolimata sellest, kas turg seda tervitab, on kõige olulisem leida kliendigrupp, kes tarbimisharjumusi kasvataks. Lõppkokkuvõttes võib see aidata ettevõtetel avaneda. "Yan Guanghua sõnad vastavad tegelikult kaubamärgi teisele raskusele välismaal: Hiina ja ülemeremaade suurnimelised PK peavad moodustama oma stabiilse kliendirühma ja hankima ülemere kasutajaid.
Siiski on palju turult väljatormamise juhtumeid, kuid need on sulest tagasi tulnud. Välismaale suundudes kopeerivad mõned ettevõtted otse kodumaiseid tegevusmudeleid ja ideid. Puhkamisest-kõvadeni põhjustavad sageli rahulolematust pinnase ja veega. Lisaks sellele, et välismaised kasutajad ei tervita neid, kulutavad nad ka palju raha, kuid neil on vähe mõju.
Sellega seoses ütles Peng Jiarong: "Mõne kaubamärgi arusaamatus hõljub õhus ja ettekujutus merele minekust on ideaalsem ning see pole kohalikule publikule tegelikult muljet avaldanud." Tarbimisharjumused võivad luua tooteid, mis loovad aluse pikaajalisele ellujäämisele välismaal.
Kuid paljude väljakutsetega silmitsi seistes on mõned Hiina kaubamärgid endiselt raskustes ja läksid edukalt merele.
02 Brand läheb merelt välja, kuidas ma saan ringi tulistada?
Edukalt merel käinud kuningal on üks ühine joon: väljakutses endale sobiva mängu leidmine ja selle eelised äärmuseni rakendades.
Näiteks Põhja-Ameerika e-kaubanduse ringi must hobune -Temu, Pinduoduo ülemereversioon, on pärast selle aasta septembris turule toomist kiiresti muutunud e-kaubanduse valdkonnas tumedaks hobuseks. Kuum nimekirja tooted on ka hämmastav müük.
See on lahutamatu TEMU purustavast rahast Põhja-Ameerika suuremates sotsiaalmeedias. Laiaulatuslik reklaam on võimaldanud TEMU-l kiiresti võita ülemeremaa publiku poolehoid ja leida väljapääs Põhja-Ameerika ägedas e-kaubanduse ringis.
Teised mängureeglid kasutavad pikaajalist perspektiivi, keskendudes lokaliseeritud "tootele pluss koostööle".
Näiteks BYD, klassikaline logo Suurbritannias Londonis. Tänapäeval on Ühendkuningriigis esikohal enam kui 60 protsendi puhaste elektribusside turuosa.
Briti turu võitmiseks ja rangetele EL-i standarditele vastamiseks on BYD toodete kallal kõvasti tööd teinud. Kui soovid teha head tööd kahekihiliste puhtelektribussidega, tuleb lahendada sõiduki akupaki energiavarustuse tehnilised raskused. BYD on pidevalt püüdnud toote disaini täiustada. Lõpuks on see kõva luu ka Hiina toodete tunnetust välismaal värskendanud.
Lisaks tormas BYD edukalt Suurbritannia turule ning oli lahutamatu koostööst kohalike ettevõtetega. Praegu on BYD loonud koostöösuhte Ühendkuningriigi suurima bussiga Alexander Danien Co., Ltd. (ADL) ja temast on saanud selle "eksklusiivse koostöö" tootja. "Toote ja lokaliseerimise koostöö" on BYD kiire kasvuruum.
Ja Anke uuendus Hunanist maailma on moodustanud "merele mineku" komplekti.
Anke uuenduse esimene tapja oli toode. Tahad võita publiku tunnustust Euroopas ja Ameerika Ühendriikides, on toote enda kõva jõud kõige elementaarsem lävi. Ankeri laadimiskategooria võib olla välismaal väga populaarne ning pidevalt arendatavad ja loodud tehnilised tõkked on esmatähtis. Kõige kriitilisemad tehnilised tõkked on GAN materjalid. Võrreldes teiste turul olevate materjalidega on GAN suurepärane pooljuhtmaterjal kõrgsageduslike, kõrgrõhuliste, kõrge temperatuuri ja suure võimsusega rakenduste jaoks ning on väiksem kui samaväärne. Anke tegi uuendusi juba ette, et suure võimsusega arengutrende eelnevalt tabada. 2018. aastal töötas see välja maailma esimese GAN-tehnoloogiaga laadija. Pärast pidevat iteratiivset uuendust toodi 2022. aastal turule Ganprime'i seeria. Vähem palavikku ja vastupidavam, kindlustage toote vallikraavi.
Ainuüksi maksukategooria äss ei ole aga pikaajaline tee ja ühe tootestrateegia viib sageli hilisema kasvu nõrgale kasvule. Sellega seoses on Anke uuenduslik reageerimisstrateegia "mitme kategooria strateegia". Laadimistoodetest juhtmevabade helikategooriateni ja intelligentsete uuenduste kategooriateni – järk-järgult jaotatud kategooria aitab Anke innovatsioonil avada uue kasvuruumi. 2022H1 lõpu seisuga on ettevõttel 80 leiutise patenti ja 435 uut praktilist patenti ning ettevõte on võitnud 88 rahvusvahelist tööstus- ja tarbeelektroonika disainiauhinda.
Lisaks pöörab Anke Innovation uute toodete inkubeerimise käigus tähelepanu turuinfo ja kasutajate tagasiside kogumisele. Näiteks suurendage laadimisvõimsust ja ühilduvust. 2022. aastal välja antud Power IQ 4.{1}} võib ühilduda enam kui 1,000 seadmega ja jaotada erinevate seadmete laadimisvõimsust reaalajas automaatselt.
Anke innovatsiooni enam kui 10 aastat kestnud ajaloo jooksul on see tegelikult pidev katse-eksitusprotsess ning pidev strateegia kohandamine. Näiteks Anke Innovation oli algul piiriülese e-kaubanduse ettevõte, mis keskendus Amazoni platvormile, kuid nüüdseks on ettevõte vabanenud sõltuvusest ühest kanalist ja muutunud järk-järgult mitme kanaliga tegevusmudeliks. See mitmekanaliline kanal sisaldab nii võrguühenduseta kanaleid, mida esindavad Anke uuenduslikud sõltumatud jaamad, kui ka EBAY ja Wal-Mart.
Mitme kanali eelistest saate ülevaate finantsaruandest. 2021. aastal teenis Anke Innovation Amazon Platform tulu 6,873 miljardit jüaani (pluss 19,0 protsenti) ja muude kolmandate osapoolte platvormide tulu oli 733 miljonit jüaani (pluss 92,5 protsenti), mis moodustas 5,83 protsenti kogutulust. 83,6 protsenti jõudis 394 miljoni jüaanini, muutudes ettevõtte kasvupunktiks.
Kuna bränd läheb uude etappi, muutub konkurents üha hõõguvamaks ja kliente on raske meelitada, et kliente jätkuvalt meelitada. Sellega seoses on Anke Innovation andnud lahenduse "avalik domeen pluss privaatdomeen".
Avaliku omandi osas pöörab Anke Innovation suurt tähelepanu reklaamidele e-kaubanduse platvormidel, nagu Amazon, et saavutada otsene äravool. Samuti toetub see sotsiaalsetele platvormidele ja suunab KOL-i rohu istutama, kutsuma neid hindama ja videoid soovitama ning seejärel suunama ametlikule veebisaidile ja Amazoni. Privaatsete domeenide osas vastab Anke Innovation ametliku kogukonna turundusele, auhindade, toodete hindamise ja muude sektoritega, aidates ettevõttel suurendada kasutajate püsivust, kasvatada stabiilset kliendirühma ning saavutada suusõnaline ülesehitus ja levitamine.
Toetudes toodetele, kanalitele, avalikele domeenidele ja privaatdomeenidele, on Anke innovatsioon asunud edukale teele merele minekuks. Kuid epideemiajärgsel ajastul läheb bränd samuti uude etappi.
03 Merele minekuks tehke kaubamärgile allahindlust
Hiina kaubamärkide teekond varajasest valutootmisest (OEM) tänapäeva sõltumatu kaubamärgini (ODM), toote lisandväärtus kasvab pidevalt ning ka brändi mõju suureneb. Nimekirjas "2022. aasta 100 parimat Hiina kaubamärki" ületas Hiina kaubamärkide koguväärtus loendis "2022. aasta 100 parimat Hiina kaubamärki" 1 triljoni USA dollari piiri, millest 6 kasvas rohkem kui 25 protsenti. Praegu on Hiina kaubamärgid jõudnud küpsesse faasi ja esile on kerkinud mõned uued suundumused.
Ühest küljest tahab bränd välismaal populaarsust saavutada ja turunduskulud on suured. Ettevõtte We Are Social ja Hootsuite uuringuaruande andmed näitavad, et 2021. aastal kasvasid sotsiaalmeedias reklaamiturunduse kulud enam kui 20 protsenti. Seega, kui on soov Punase mere konkursil võita, saab üldiseks merele mineku trendiks toote peenviljelus.
Tiannuo Xi asutaja Tino tõi Hiina kaubamärgi lühikese aja jooksul edukalt Euroopa ja Ameerika turule. Tema asutatud piiriülese e-kaubanduse brändifirma ületas kolmandal aastal 500 miljoni müügi piiri.
Veteranmängijana ütles ta: "Algne kolme lauakirvega turustusmeetod ei tohi praegu töötada. See peab olema alamviljelus. Mõnes plaanis võib peenviljelusmeetod aidata brändil saavutada paremat kuluefektiivsust ja leidke aktsiakonkurentsis ise väljapääs."
Teisalt on ettevõtete jaoks üha olulisem minna mere äärde, et saada ülemere klientide usaldust ja omada stabiilset kliendigruppi.
Põhja-Ameerika tegevjuht Peng Jiarong rõhutas: "Lõppkokkuvõttes tuleb bränd viimistleda üksikisikuks. Esmatähtis on luua kohalikele tarbijatele täiustatud tooteid ja tuua turule sobiv kohalik toode."
Tino seisukoht ühtib Peng Jiarongiga: "Kui tahate teha välismaal üha suuremaks, ei saa te hakkama ilma kliendigrupita, kes kohandub kohaliku turu strateegiaga, brändi positsioneerimisega ja stabiilsena. Näha efekti nii kiiresti kui võimalik, kuid brändi tegemine pole nii. Brändi loomine nõuab pikaajalist investeeringut ja kannatlikkust. See nõuab veidi kasutajate usalduse kogumist ja oma stabiilse fännirühma moodustamist.
Kui soovite omada stabiilset fännigruppi välismaal, peab bränd kasutajate usalduse suurendamiseks kõvasti tööd tegema. See on praktiline meede toote pidevaks täiustamiseks vastavalt kasutaja arvamustele ja kasutajate tagasiside kogumiseks, et ostukogemust pidevalt parandada. Nende meetmete kaudu muutub merebrändi loodud "usaldus" ettevõtte immateriaalseks varaks.
Seotud uuringud on näidanud, et tarbijad on nõus maksma kaubamärgi eest kõrgemat lisatasu ainult eeldusel, et kaubamärgil on suurem usaldus ja tunnustus. Seetõttu tähendab stabiilse kliendigrupi kaubamärgi kasvatamine ka seda, et ettevõtetel on välismaal laiem kasumiruum.
Järeldus:
Hiina kaubamärkide laine on löödud. Algsest "tootest merele" kuni tänase "merele mineva kaubamärgini" on Hiina ettevõtted liikunud ülemereturgudel kõrgema mõõtme poole.
Kui soovite aga kaubamärgi mõju kogu maailmas pidevalt suurendada, peate parandama oma "sisemisi oskusi" ja muutma mere mõtlemist.
Alates "lühiajalise kasumi" taotlemisest kuni "pikaajalise kaubamärgi väärtuse" loomiseni on kaubamärgi "kvalitatiivne muutus" välismaal ja see on ka Hiina ettevõtete jaoks ainus viis maailma kõrgemale tasemele jõudmiseks.