Nende võimas kohalolek ja kõrge staatus sotsiaalmeedia platvormidel muudavad mõjutajad – sõprade ja klientide arvustuste järel teisel kohal – kõige usaldusväärsemaks tootesoovituste allikaks. Kuidas saab aga mõjutajaturundus olla reaalne võimalus lisamüüki genereerida?
mõjutaja turundus
Kuidas edukas influencer marketing töötab?
Mõjutajatega töötamise edu tagamiseks on kõige parem järgida järgmisi samme: Esimene eesmärk on määratleda oma sihtrühm ja nende eelistatud sotsiaalmeediakanalid. Seejärel viiakse läbi mõjurite üksikasjalik uuring koos järelmeetmete metoodikate, mõjutajate kvalitatiivse ja kvantitatiivse analüüsi ning reklaamitiheduse ja reklaami äratundmise hindamisega. Isegi pettused võltsitud katvuse, seotuse määra või klikkide näol võidakse paljastada. Lõppkokkuvõttes tuleks määratleda mõjutaja jaoks selge eesmärk ja kokku leppida koostöösuhtlus, mis on selge kõigile osapooltele.
Mõjutajate kampaania kolm peamist eesmärki on järgmised:
Parandage kaubamärgi mainet
tõsta kaubamärgi populaarsust
Arendada uusi sihtrühmi.
Individuaalse mõjutaja mõju mõjutab suhet kogukonnaga. Madalam üldine haare viitab pigem pingevabamale suhtele mõjutaja ja tema kogukonna vahel. Niinimetatud mikromõjutajad broneeritakse sageli selleks, et luua suuri sisu tükke, mis suurendavad bränditeadlikkust.
Niinimetatud keskmise suurusega mõjutajaid (neid, kellel on 100,000 kuni 500,000 jälgijat) peetakse tarbijate igapäevasele tegelikkusele lähedaseks. See suurendab ROI (investeeringutasuvuse) parandamise võimalusi, suurendades samal ajal koostöö üldist ulatust. Väga suure koguhaardega mõjutajaid nähakse sageli iseloomustajatena või eeskujudena ning seega ka ainsate koostöö eestkõnelejatena. Oluline on olla teadlik kuulsuste heakskiitmistega kaasnevast suurest võrgutihedusest, mis võib kaasa tuua, et mõjutajad võivad oma kogukondadele tooteid esitleda vähem autentselt. Vaatamata suurele jälgijate arvule, kuna kogukonnad kipuvad olema laiapõhjalised, võib siiski märgata suurt prügikasti katvust.
[Tõlgitud inglise keelde:] Sotsiaalmeedia Kanäle
Millised kanalid on mõjuturunduse jaoks olulised?
Mõjuturunduse küpseteks kanaliteks peetakse nelja sotsiaalmeedia platvormi: ajaveebid, Instagram, YouTube ja Pinterest. Turu uustulnukad, nagu TikTok, on selle täiustanud.
Blogi meelitab ligi suuremat sihtrühma, kes eristub ainevaldkondade kaupa. Blogijad seostavad kaubamärke või tooteid teemadega, et moodustada isikupärastatud ja kõikehõlmav funktsioon, mis võib luua lugejate ja blogijate vahel tugeva suhtluse.
Iga päev jagatakse 80 miljonit fotot ja Instagram saab iga päev 3,5 miljardit meeldimist – see on mõjutajaturunduse jaoks oluline lisaväärtus. Olgu see postitus, video või lugu, kõike saab kasutada toote esitlemiseks ja kogukonnale tutvustamiseks.
YouTube on audiovisuaalne kanal, mis muudab sisu emotsionaalseks muutmise lihtsaks. See aitab ettevõttel jõuda oma sihtrühmani teisel tasandil. YouTube aitab edastada sõnumeid selgelt ja loovalt, rakendamise ja mõjuga.
Pinterest on digitaalne otsingumootor, mis suudab genereerida kuni 80 protsenti ajaveebi postituste liiklusest. Mõjutajate blogipostitused on kinnitatud piltidega ja koostatud teemakohastele Pinteresti tahvlitele. Seega on iga nööpnõel seotud mõjutaja algse panusega ja on pikemas perspektiivis taastatav tänu sisupõhisele lisandväärtusele.
Kas mõjutajatega töötamise edukus on mõõdetav?
Koostöö kvaliteedi mõõtmiseks tuleb arvesse võtta mitmesuguseid tegureid. Oluline on määrata profiilitingimused, luua mõjukas juhtimine ja integreerida kommunikatsioonimeetod ning ennustada kampaania edu ja optimeerida selle netokatvust.
Edukuse mõõtmise määr on kanalite lõikes erinev. Seetõttu peab valitud platvorm sobima kampaania eesmärkidega. Kui siin tehakse õiged valikud, on partnerluse edukust lihtne mõõta vastavate platvormide asjakohaste tulemuslikkuse mõõdikutega.
Kirjatarvete toodete koostöö spetsiifilised juhised
Jaemüügi mõjutajate kampaaniate fookus kipub olema pigem tootevalikutel kui üksikutel toodetel. Mõjutajad lisavad sageli oma postitustesse sooduskoode või pakkumisi, et juhtida tähelepanu erilistele sündmustele või uutele hooajalistele tootesarjadele. Lisaks keskendutakse koostöös peamiselt jaemüüjate jaoks lisaväärtust loovatele ja ainulaadsetele müügipakkumistele. Nimekirjad ja pikaajaline mitmekülgne koostöö kirjatarvete pakkumise mitmekesisuse tutvustamiseks võivad siin viia positiivsete tulemusteni. Isegi lugudel, kus mõjutajad kombineerivad oma vastavaid tootesarju oma isiklike kontodega, võivad avaldada väga positiivset mõju.
Kuidas mõjutajate koostöö kirjatarvete vallas praktikas välja näeb?
Parimad tavad: arsEdition – uus esmaklassiline deluxe tootesari
Juhtkirjas tutvustab blogija arsEditioni uut luksuslikku premium-sarja. Kampaania eesmärk on paigutada blogimaailmas kingiideena uus sari, et tekitada kajastust ja tähelepanu ning inspireerida lugejaskonda.
Pärast oktoobris toimunud Frankfurdi raamatumessi tutvustas blogija mõningaid luksustoodete seeriaid, mis on lihtsalt ideaalsed kingitused. Tutvustavad tooted on kas arsEditionist või on blogija ise kaks-kolm toodet välja valinud. Mõjutajate postitused hõlmavad kingitusi ja tsitaate, näiteks "Erivihikutest". Seejärel kirjeldas blogija, kellele ta komplekti kingib ja miks. Ta pakub ka pakkimisnõuandeid ja -ideid eriti ahvatleva jõulukaardi sisu tegemiseks. Kampaania jätkub Instagramis, Facebookis ja Pinterestis.